Какво се крие зад метода за продажба на имоти, включващ „без посредник“, „директно от собственик“, „без комисионни“, „директно от строител/инвеститор“. Предимства и недостатъци при продажба, покупка или наемни отношения без ползване на брокер. Отговорността на потребителите при избор на брокер. Кога онези 2-3% платено брокерско възнаграждение се изпълват със смисъл.

„Без посредник“, „Директно от собственик“, „Директно от строител, „Без комисионни“! Какво се крие зад тези три-четири добре познати послания, характерни за обявите на собственици и предприемачи, които са взели решение да продадат имота си сами: Първо: Всички ясно показват намерението на продавачите да стигнат до краен купувач, без помощта и участието на брокер. Разбира се, показват и стремеж за спестяване на възнаграждение. Второ: Посочват предимството за неплащане на комисионно възнаграждение, което собственика предлага на потенциалните купувачи. Трето: Показват нежеланието за включване на трета страна в процеса по покупко-продажба. Много често това е продиктувано от желанието да се налагат неравноправни клаузи в предварителни и окончателни договори например. Трябва да отбележим, че самостоятелното предлагане на собствен имот е един от възможните варианти за реализация на собствеността ни. И разбира се всеки е свободен да прецени и вземе решение как ще реализира правото си на собственик в една сделка-сам или с помоща на брокер/и. Разбира се същото важи и за потенциалните купувачи, желаещи да придобият имот. Какво обаче един потребител е задължително да не пропуска да вземе в предвид при решението си как да се справи самостоятелно с един толкова сложен процес, какъвто е една сделка за покупка или продажба. Нека започнем с това: Решили сте да купувате или продавате, наемате или отдавате имот! Това не е от онези покупки, които реализираме всеки ден. Това не е процес, който познаваме, както познаваме ежедневните стоки и услуги, които купуваме. Ежедневните ни пазарувания са свързани със стоки, чиито качество познаваме добре или понякога и отлично. Знаем какви характеристики трябва да притежават стоки и услуги като: вода, хляб, зеленчуци, плодове, дрехи, обувки, медицински услуги, мобилни и интернет услуги и т.н. Това е може би най-сложният и със сигурност финансово най-значимият процес, касаещ няколко поколения, и който обичайно се случва само един или два пъти в живота на едно семейство или в дейността на компания извън сферата на недвижимите имоти. За да се справите с този процес, е необходимо да притежавате професионални знания, умения и компетенции, които трябва да се простират в поне 15 области от науката и бизнеса. Наблюденията през последните 30 години ясно доказват, че не повече от 5-7% от гражданите, извършвали операции с недижими имоти, притежават такива компетенции! Ако Вие не сте между тези няколко процента компетентни граждани, които биха могли сами да организират процесите по продажба, покупка, наемане или отдаване на имот, има голяма вероятност да претърпите значителни финансови загуби. За някои от тях ще разберете още, когато се договаряте, за други по време на подписване на окончателния договор, а трети ще осъзнаете след приключвване на сделката. Две са основни причини, поради които потребителите не желаят да използват услугите на брокерските компании. Първата: Дължи се на ширещото се мнение, че брокерите по принцип не предоставят качествени консултантски услуги, понякога са некоректни, друг път нямат необходимите знания и компетнции, за да бъдат полезен помощник на клиентите. Втората: Разбира се необходимостта от заплащане на на възнаграждение за професионалните услуги, знанията, опита, компетенциите на посредника-консултант. Ако тези две хипотези са изпълнени в конкретна ситуация с конкретна фирма или брокер лесно може да стигнем до извода, че е по-добре да не се ползва услуга, за която трябва да се плати, а очакванията за качеството на същата не са високи. Като потребител аз бих се съгласил с подобна логика, която мога да приложа и за всякакви други продукти и услуги. Още повече, че размерът на комисионните възнаграждения като абсолютна стойност, отнесена към годишните доходи на средния български гражданин, представлява значим разход за всеки потребител, семейство и др. Като участник на пазара вече почти 30 години, обаче съм задължен да ви представя по-различната си гледна точка. Ето я и нея: 1.Няма как да не се съглася с твърдението, че на пазара се подвизават хора и фирми, които далеч не мога да нарека мои колеги или професионалисти от нашия сектор. Те не са никак малко като брой и обем от пазара, но убедено заявявам, че не са болшинството. Същите обаче, почти винаги са тези, които използват агресия още в първия си контакт с клиента, които обявяват фалшиви оферти, заблуждаващи реклами, т.е. това са фирми, които неспазвайки етика, професионални стандарти, а на повечето им служители им липсва необходимата квалификация и образование почти винаги привличат вашите обаждания със оферти, които са нереални, но затова пък винаги изключително „изгодни“. Да, от такива „брокери“ не може да очаквате особено качество на услугите, а по-скоро очаквайте неприятни изненади. 2.Някога замисляли ли сте се върху вероятността някои от собствениците и предприемачи, които обявяват имотите си за продажба директно на краен клиент („без посредник“, „директно от собственик“, „без комисионни“, „директно от строител/инвеститор), желаейки да не включват трета страна в процеса, дали пък не са мотивирани от това да се възползват от недостатъчните Ви познания на пазара. Или пък, възползвайки се от липсата Ви на опит на този пазар да Ви предложат неравноправни клаузи в предварителния договор за покупко-продажба например, които да Ви доведат да бъдещи правни проблеми или финансови загуби. Или пък, ако нямате уменията да разбирате и анализирате правилно данните и тенденциите на пазара, този факт направи търгвските преговори неравностойни и по този начин да закупите от самия него-продавач на имота, надценен имот на несправедилива цена. Тези хипотези всъщност са ежедневие на пазара. Много потребители често са фиксирани твърде много в това на вяка цена да не плащат комисионно възнаграждение. Някои даже си позволяват да ползват услуги на брокери и умишлено и съзнателно да не ги заплащат. Но какво и колко губят фиксирайки се в неплащане на тези 2-3% може да се разбере едва впоследствие. 3.Какви са основните предимства на един гражданин и потребител, обаче ако успее да открие и наеме свой истински кввалифициран и опитен консултант и партньор в процеса по покупка или продажба на имот? Какво ще получи като познание и умения клиента при правилен и информиран избор на свой личен брокер? Ето Ви поне 15 от направления в знания и компетенции, които всеки уважаващ се професионалист-брокер ще Ви предостави при обслужване на Вашия интерес за покупка или продажба. Това са и минималните изисквания към познанието, което трябва да притежава всеки професионалист в нашия бранш. Тези изисквания са определени и в Европейски стандарт и в БДС EN 15733. A. Макроикономика, международни пазари – познанията в тази посока помагат на брокера да следи развитието на Световната икономика, икономиката на Европа и съседни нам страни, да следи анализи на значими макроиконимисти , които да му помагат да предвижда бъдещо развитие на пазарите, вкл. пазара на имоти в локалния пазар. B. Пазар на имоти, цени и тенденции – една от най-важните части в консултантската работа на всеки брокер. Уменията в тази посока му дават обективна възможност да съветва своите клиенти, както по отношение състоянието на пазара в различните му сегменти, така в посока на очакваните тенденции. Изключително важна част от уменията и знанието, което всеки брокер трябва да притежава, защото тя му дава правото и способността използвайки, инструментариума на иконмическата наука да определя и оценява справедливата стойност на всеки имот. Дава му и възможността да съветва своя довереник за инвестиционните възможноссти, които пазарът на имоти предлага. C. Маркетинг и реклама – може би едно от най-подценяваните умения на брокерското съсловие от стрна на клиентите. Ако успеете да изберете качествена компания и брокер за партньор в процеса би трябвало да получите и специалисти с високи умения в познаването на най-добрите методи и канали за маркетиране на имоти, според техните сегменти, класове и насоченост. Те ще познават всички групи клиенти, характеризирани по много критерии и ще таргетират, така щото да бъде постигната най-справедлива моментна пазарна стойстност на сделката. D. Търговски преговори – защо уменията на брокерите в прилагането на всички модерни практики при водене на търговските преговори са един от най-ценните за клиентите в процеса? Защото много малко от българските граждани притежават подобна квалификация. Продавачите и купувачите на имоти, разбира се са хора, упражняващи всякакви професии, повечето от които нямат ежедневен досег със сложността на търговските процеси и преговори, а това няма как да им помогне и в процеса по реализация или покупка на имот. Точно с уменията и компетенциите си в тази област от науката брокерите много често успяват да помгнат на страните да постигнат справедлива сделка с възномно най-добрите условия. В дългогодишната си практика съм бил свидетел как клиенти, чиято единствена цел е да извършат самостоятелна сделка, стремейки се да спестят 2-3% хонорар за качествен брокер-партньор успяват да натрупат десетоктарно по-високи финасови загуби, поради сериозни дефицит от необходими за професията знания и компетенции, поради непознаване на пазара, тенденциите, динамиката на цените и т.н..Не успявайки да анализират пазарната ситуация такива клиенти вземат грешни решения за справедливата пазарна цена на имота, който купуват или продават. E. Право и законодателство – продажбата или покупката на имот се основават на следните закони, които всеки стартирал такъв процес трябва да познава. Професионално работещите кмпании имат или назначени правоспособни ‚ристи, или имат подписани договори с правни кантори, които подпомагат правната част от всяка сделка. Използвайки услугите на тези компании всеки клент може да разчита на качествена правна защита. Основните нормативни актове, съдържащи правната уредба на недвижимите имоти и сделките с тях в Република България: Конституцията на България, a) Закон за собствеността, b) Закон за държавната собственост, c) Закон за общинската собственост, d) Закон за устройство на територията, e) Закон за задълженията и договорите, f) Закон за собствеността и ползването на земеделските земи, g) Закон за горите, h) Гражданскопроцесуален кодекс, i) Закон за насърчаване на инвестициите, j) Закон за приватизацията и следприватизационния контрол, k) Закон за управление на етажната собственост и др. F. Архитектура и архитектурни чертежи – основните познания в сферата на архитектурата, както и способността да познава и разчита архитектурни чертежи са важни умения на добрия професионален брокер. Компетенциите в тази посока помагат на клиентите да разберета сложната проектна документация, която съпровожда покупко-продажбата на един имот, особено, когато той се предлага „на зелено“. G. Конструкции, технология и паспортизация на сградите – познанията, които брокерите притежават в тази посока могат да Ви помогнат при правилната оценка на актива, който се реализира или купува. Техническият паспорт е задължителен документ, който съдържа информация за техническите параметри на сградите, извършените основни ремонти и преустройства, данни за всички издадени сертификати на сградата или строежа, както и срокове за извършване на всички необходими строителни и монтажни работи, като основни и текущи ремонти. Той се изготвя, за да се установи устойчивостта на сградите и съоръженията и безопасността на обитаване и ползване на строежите, както и съответствието на характеристиките на строежа с изискванията на действащите нормативни актове и необходимите мерки за тяхното подобряване. H. Методи и методология на оценяване – подготвените професионалисти познават всички видове методи, необходими за правилното оценяване на съответния имот, тяхното дефиниране и заключение за стойността. a) Приходен подход - приходният подход извежда настояща стойност, която се формира от преобразуването на бъдещи парични потоци. b) Разходен подход - разходният подход извежда стойност и се основава на подробна оценка на необходимите разходи за създаване или придобиване на даден обект/актив, подобен или еднакъв, със същото предназначение и полезност като оценявания. c) Сравнителен подход - сравнителният подход извежда стойност, като сравнява обекта/актива -предмет на оценката, със сходни обекти/активи, за които е налична надежна ценова информация. I. Кадастър и геодезия – почти всички видове имоти са свързани с кадастралната карта на България. Уменията и познанията, които притежава добрия брокер в тази област помагат на клиента да разбере и направи необходимото за: нанасяне на настъпили промени в кадастралната карта, нанасяне на настъпили промени в кадастралния регистър на недвижимите имоти, издаване на схема-проект за изменение на самостоятелен обект, издаване на скица за имот или сграда в урбанизирана територи, издаване на схема на самостоятелен обект, удостоверение за приемане/неприемане на проект за изменение на кадастралната карта и кадастралните регистри, издаване на скица - проект за изменение на поземлен имот и др. J. Инженерна инфраструктура и подземни комуникации – познанията на професионалистите в тази посока помагат на клиентите да съращават времето в търсена на правилните източници на коректна информация, свързана с подземните комуникации и инфраструктурата, която е от голямо значение при покупко-продажбата на някои видове имоти, най-вече с инвестиционен характер. K. Строителни материали и технологии – изключително важно е познанието в тази посока, която един брокер може да Ви предостави. Една сграда е изградена чрез използването на стотици видове материали, технологии, системи, които съвсем пряко влияят при определяне на пазарната стойност на имотите, разположени в нея. Много граждани не правят никаква разлика в качеството на тези материали, а това може да води до вземане на грешни решения, които да ощетят финансите Ви. L. Разходи и данъци по транзакцията и последваща експлоатация – знанията и инфораността на брокерите в тази посока помагат на клиента да получи информация за данъци, такси, разходи, които са необходими, както за финансовата му подготовка за извършване на самата сделка(местен прехвърлителен данък, нотариална такса, такса за вписване и т.н.), така и за задълженията му към фиска след придобиването(данък сгради, такса смет и т.н.). Освен това професионалния брокер ще Ви представи информация и за задълженията Ви по ЗУЕС, за обичайните разхоти за битови и комунални услуги в района. M. Кредитиране и разходи по заеми – в морето от банкови продукти, предоставяне на хората за покупка на имот трябва да ползвате познанията на брокерите при избор на банка-партньор за следващите 20-30 години. Малка грешка, недоглеждане може да коства средства на Вашето семейство. N. Психология – защо пък психологията да е толкова важно умение, което трябва да притежават брокерите и Ваши консултанти? Без познания в тази наука никой от добрите професионалисти в бранша няма да успява да разбира нуждите и изискванията на своите клиенти. Трудно би се съобразявал с всички очаквания, както на едната, така и на другата страна. Основните познания в тази наука правят брокерите поняко наистина безалтернативен партньор в процеса по продажба или покупка на имот. Много често продавачите може да имат силна емоционална привързаност към имота си и към цената, която са платили за тях първоначално. И тук например психологитеческите умения помагат на добрия брокер да успее да предпази собственика от грешно решение. O. Медиация – уменията на посредника-брокер в тази наука са безценни за клиентите. Медиацията е способ, при който страните се подпомагат от трето, неутрално и безпристрастно лице – медиатор, за постигане на взаимно приемливо споразумение. P. Етика – професионалната етика, която използва и прилага компанията и брокера е ключов фактор за вземане на решение за избор на партньор, който всеки клиент трябва да подложи на разискване. В Българи при липсата на регулация в бранша единствено фирмите членове на НСНИ са се подложили на строгия контрол на своя Етичн кодекс, приет, спазван от всички, а контролиран от специален органа комисия по професионална етика. Да, винаги когато намерите своят брокер сред тези, които притежават гореописания обем от знания, умения и компетенции Ви гарантирам, че не само ще получите качествените услуги, но и съм сигурен, че след успешния опит, който ще имате с личния си брокер ще го препоръчвате постоянно, Вашите роднини ще го ползват, Вашите деца ще го ползват, Вашите приятели ще го ползват, Вашите колеги ще го ползват. И тогава онези 2-3% платено брокерско възнаграждение ще се изпълнят със смисъл и съдържание, защото с голяма доза сигурност мога да твърдя, че личния Ви брокер, койте сте избрали с препоръки или посредством друг отговорен метод ще защити Вашия интерс и ще Ви води към справедлива сделка. Важно е как клиентите, потребителите избират свой доверен консултант, партньор-брокер. Отговорността, която носят при този избор е от една страна отговорност към собствения интерес, към семейството, към спестяванията си, но от друга е отговорността на потребителите и приноса им към това в този важен сектор да бъдат прилагани всички добри и само добрите бизнес практики! Желанието на потребителите да очакват качествени услуги в сектора, трябва да е съпътстван и от стремеж да полагат необходимите услилия да избират информирано компании и брокери, които прилагат добрите практики на нашата професия, а това ще помогне за по-бързото налагане на високите стандарти, които всички участници на този пазар желаят и очакват. И още нещо важно! Данните за 30 години са безкомпромисни. Клиентите избрали информирано своя професионален партньор-брокер и преминали през сложния процес заедно, обичайно сключват с между 8-17% по-изгодна имотна сделка от тези, които реализират директна такава.

Д. Ганев: Ексклузивният договор с посредника пази интересите на продавача/интервю за Investor.bg от 2015г./

Въпрос Investor.bg: Колко години вече „отлежава“ проектозакона за брокерската дейност? Има ли надежди скоро отново да влезем във фаза на дискусия и да се стигне до регламентация на пазара? Работата по настоящия проектозакон на Националното сдружение „Недвижими имоти“ (НСНИ) започна около 2008-2009 г. Цялата хронология на събитията - дискусии, кръгли маси, срещи с институции, е налична на сайта на сдружението. Беше свършена изключителна по обем работа от няколко ръководства на НСНИ. Водещи фигури, членове на организацията, дадоха и продължават да дават своя принос за по-доброто бъдеще на нашия бизнес. Надяваме се, че ще има нова широка дискусия, не само вътре в бранша, но не искаме да натоварваме събитията излишно. Затова тръгваме по пътя на използване на съществуващата законова база, за да преценим по какъв начин можем да направим средата в бизнеса по-добра, както за потребителите, така и за професионалистите. А средата не е никак чиста по отношение използването на лоши практики. Въпрос Investor.bg: Какви промени ще дискутирате с институциите? Ще инициираме среща с Комисията за защита на потребителите (КЗП) и Комисията за защита на конкуренцията (КЗК), за да разговаряме какви са възможностите да бъдат използвани Законът за защита на потребителите и Законът за защита на конкуренцията за конкретни проблеми в нашия бранш, както по отношение на защитата на потребителите, така и по отношение защитата на фирмите. Има лоши практики, които се използват от фирмите към фирмите, има лоши практики, които се използват от фирмите към потребителите, но има и лоши практики, които се използват от потребителите към фирмите. Чрез дискусии, контрол и използване на наличната нормативна база, тези пазарни взаимоотношения трябва да бъдат оптимимизирани. И един пример: заблуждаващата реклама. Има текстове в Закона за защита на потребителите и в Закона за защита на конкуренцията, които дават възможност тази практика да се санкционира. Трябва да се види каква е процедурата, какъв трябва да е доказателственият материал, необходим на експертите от комисиите, за да може те да наложат съответните санкции. Заблуждаващата реклама е една от най-често срещаните лоши практики в сферата на имотите. Става въпрос за обяви на имоти, в които характеристиките на имота са изопачени, съотношението с цената е прекрасно, но истината е съвсем друга. Считам, че тази лоша практика може много бързо да бъде поправена и преустановена с налагането на санкции на фирмите, които злоупотребяват. А и ние като сдружение можем да помогнем на институциите. Въпрос Investor.bg: Кои са най-разпространените други лоши практики? Накърняване интереса на собствениците с обявяване на по-ниски цени от договорените, ако изобщо са договорени. Друга практика, свързана с тази – няма писмени договори. Дори самите собственици предпочитат да не подписват договори и в същото време да обявяват имота в десетки агенции. Това все пак е разбиране на собствениците и е тяхно право, но това означава и липса на контрол и понякога води до накърняване правото на собственост. Компании, които знаят, че потенциалните клиенти не избират брокер, а оферта, изопачават обявената от собственика стойност на имота. Тъй като този имот се предлага от 20,30,50 компании, най-ниската предложена цена излиза най-отгоре – така работят и сайтовете. Знаейки това и искайки да привлекат първоначалните обаждания на клиентите, някои от тези компании обявяват цена, която не е договорена със собственика. Така се дава възможност за манипулация, за натиск върху собственика. Ето как един неправилен ход на собственика води до прилагането лоша практика в ущърб на същия. На практика собствениците сами не пазят своя интерес или не са достатъчно добре информирани как да го запазят. По-скоро моите впечатления са, че е от недоверие... И това недоверие е свързано с действията на компаниите... Следващата лоша практика – пример как нещо позитивно и добро за всички, каквото е ексклузивният договор, се превърна в нарицателно за лоша практика. Ексклузивният договор е нещо много ефективно и отговорността на страната, която ще го изпълнява – агенцията, е много по-сериозна. Лошата практика е, че когато стартира практиката с ексклузивите, на самите потребители не им беше обяснявано какво подписват в договорите. Тези договори бяха подписвани със срок до крайна продажба на имотите, а срещу потребителите, които не го знаеха и си продадоха сами имотите, бяха заведени дела. В крайна сметка това не е етично, макар, че клиентите, подписали такъв договор, е трябвало да се запознаят внимателно какво подписват. НСНИ има идея да започне кампания със средства от еврофондове по проект в тази посока – да обясним предимствата на ексклузивитета, да обясним защо не трябва да се избира обява или цена, а да се избира доверено лице. Както избираме лекар, зъболекар, дори нотариус, така да избираме и брокер, защото става въпрос за услуга, която ползваме веднъж в живота. Единият вариант е да се доверим на някого, за когото имаме референции, за някого, когото лично познаваме и сме се сблъсквали с работата му, или компания, с която сме работили, или дори служител в компания. Изборът ни не може и не трябва да бъде по оферта. Изберете брокер, не оферта. Брокерът ще открие вашия имот. Ние познаваме нелоялните колеги, лошите практики и ще предпазим всеки наш клиент. Това в последствие се използва недобросъвестно. Въпрос Investor.bg: Какво би могло да се направи по отношение на сайтовете за обяви за имоти? Сайтовете не могат да контролират рекламата, нямат това право и не носят такава отговорност, въпреки че imoti.net се опитва да го прави по някакъв начин и това вероятно вреди и на неговите интереси. Заедно със сайтовете ми се струва, че можем да обединим усилия, както и заинтересованите други страни – държавата в лицето на КЗП, КЗК, НАП, потребителите, нотариуси, компании за управление на имоти и др, за да работим по изчистването на лошите практики и разясняване на предимствата на ексклузивните договори. Когато една посредническа компания продава един имот, тя може да работи с всички други компании, собственикът има контрол върху нея, процесът става по-ефективен. Обявите ще намалеят, защото няма да се дублират, но пък ние ще плащаме като агенции с по-голяма охота и няма да намаляваме рекламата си за имоти, за които нямаме договори. Говоря с колеги и все по-често се прилага практиката да не се обявяват вече толкова имоти, а да се обявяват само имотите, за които имаме минимум писмен договор, дори да не е ексклузивен. Затова ми се струва, че една масова кампания с максимално много информация за потребителите за предимствата на ексклузивния договор би била ефективна за всички страни. Най-големият, според потребителите, недостатък на този договор е, че „връзва ръцете“ на собственика с една компания, т.е. имате по-малко възможности за откриване на потенциални клиенти. Това не е така, защото посредникът няма конфликт да работи с други свои колеги. Другото притеснение на собствениците е, че ако след подписване на договор агенцията не се справя, той не може да продава имота си с други брокерски фирми. Този проблем обаче може да бъде елиминиран, като договорът се подписва за определен срок, а не до продажбата на имота. Освен това, ако една агенция има правата, собственика трябва да очаква от екипа й много повече задължения и отговорности към него и имота. Това работи на пазари с повече история. И при нас ще заработи. Правили сме социологически проучвания, които показват, че в един момент не повече от 2-3% от гражданите пряко се интересуват от покупко-продажба на имоти. Посредническата услуга в сектора няма ежедневен, месечен или дори годишен характер. Тя е еднократна или максимум двукратна в живота на 90% от хората. Невъзможно е един купувач или продавач да има достатъчна или дори някаква информация за добрите практики на пазара на имоти, като никога преди това не се е сблъсквал и с лошите практики и нищо не знае за тях. Затова ние, като браншова организация, заедно с вас медиите трябва да информираме постоянно гражданите за необходимостта от използване на квалифицирани професионалисти при придобиването или продажбата на имоти . Общите усилия са много важни. Всички имаме интерес средата да бъде чиста. Въпрос Investor.bg: НСНИ планираше преди време да осъществи маркетингово проучване, за да изследва нагласите на потребителите на посредническите услуги. Реализира ли се този проект и ако да – какви са резултатите? Идеята все още стои, но не е реализирана по финансови причини. Ще се опитаме през тази година – вече работим в тази посока. Ще използваме и възможностите на оперативните програми да финансираме едно такова проучване. В последните няколко години НСНИ реализира много проекти и в голяма степен спомогна за по-добрата информираност и прозрачност в сектора. Въпрос Investor.bg: Държавна регулация или саморегулация на бранша– какви са предимствата и недостатъците и на двете? Има най-различни становища. Много пъти сме коментирали, моето лично мнение дори се променя през годините и трудно може да се отговори еднозначно. Струва ми се, че нашите ширини, нашата действителност по-скоро предполага държавна регулация и по-скоро държавата трябва да делегира права на камара или някакъв браншови орган, който да спазва изискванията на специален закон. Саморегулацията мисля, че би била много трудна. Въпрос Investor.bg: А какъв е делът на „сивия сектор“? В един момент НАП действително се опитваше да прави някакви такива оценки... Не мога да кажа точно, но е достатъчно голям. В нашия бизнес има лица, не фирми, а лица, които упражняват дейност абсолютно неправомерно, без да бъдат обезпокоявани, включително и в държавните и общински институции има такива лица. Всички го усещаме на гърба си, включително и с въвеждането на най-различни лоши практики. Въпрос Investor.bg: А какви са наблюденията Ви за състоянието на пазара в началото на годината? Първото тримесечие на 2015 г. за последните пет години е абсолютен рекордьор. Има 30% ръст за цялата страна спрямо предходната година, не само за София, а за цялата страна. Считам обаче, че този ръст няма да се запази. Все още има остатъчен ефект от 2014 г., заради изплащането на депозитите от КТБ. Трябва да кажем и друго обаче – има логична причина да има ръст на сделките в жилищния сектор. Тя е свързана с отличните условия по ипотечното кредитиране, с цените, които в последните години са стабилни и на ниско ниво в сравнение с онази петилетка от 2003 до 2008 г. Oсвен това новите проекти са по-качествени от строителството отпреди пет - десет - петнадесет години. Очакванията ми за пазара са позитивни. Очкваме ръст от 2-5 процента на годишна база, както на обема сделки, така и на цените, но само в големите градове. Основна движеща сила в жилищния сектор, за съжаление е миграцията, но и в моменти на финансова и политическа нестабилност всеки търси убежище за парите си. Един от добрите варианти е именно покупката на имот. Исторически, в дългосрочен план (15-20-30 години) имотите показват винаги ръст, който надвишава натрупаната за периода инфлация. Само в последните 10 години ръстът достига 50-60%, като се направи кумулативна калкулация, а това е добра дългосрочна инвестиция.